| 企业等级： | 普通会员 |
| 经营模式： | 商业服务 |
| 所在地区： | 安徽 芜湖 |
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| 公司地址： | 安徽省芜湖市镜湖区赭山西路32-2号中房大厦10楼 |
发布时间：2022-03-13 04:18:00 作者：恩林礼品
商务礼品是情感传递的纽带，随着对方身份的不同、职位的高低、公关事项重要性的不同，价格也是从几十到几百元，甚至几千元的不等。从近几年来科技产品手机、商务通、数码类产品等这些不是传统意义上的主流礼品的走热来看，它们正因其产品技术的特点及操作的简易性、实用性成为人们办公礼品馈赠的解决方案。在品种匮乏的商务礼品生产企业，靠一种产品获取团购市场超额的追捧，那也只是市场容量有限的前提下，然后更多的商品成为礼品入市，而礼品分销渠道的能量又有限。以现行的商务礼品和办公礼品生产企业运营模式想达到大销量很难实现。
下面礼品厂家为您介绍客户是如何采购的?
这个世界上没有无缘无故的采购。客户之所以采购礼品，是因为不变的痛苦超过了改变的痛苦。比如说，客户采购促销礼品是希望通过买赠活动，能提升(新)产品的销量；采购福利礼品是为了表达人文关怀，从而调动员工的积极性；采购商务礼品是维系客情关系，有利于对外达成各项合作。
客户采购任何礼品都意味着一种改变，购买了促销礼品就意味着不用从前的降价策略了，给每位员工准备一份生日礼物就意味着不再用从前的贺卡了，客情往来时不再两手空空了。购买意味着变化，不论是这种变化是好是坏，它都会产生恐惧或不安全感。
因此，从起初客户有意向采购礼品到终订单成交，客户的采购心理也在发生着相应的变化。把握了客户的这个心理轨迹，礼品公司就可以轻而易举地找到订单突破口。
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